前域在行动 — 会展全媒体营销就应该这么做！
新年伊始，深圳前域动漫文化有限公司全体同仁在为三月份的“上海国际IP衍生品展览会”忙得焦头烂额的同时，也有一些同事去参加各式各样的沙龙、会议、论坛，如海绵一般不停吸收新知识，力求为展商提供最优质的服务。当我们回顾2016年，可以发现各行各业与自媒体融合的趋势越来越明显，或许，全媒体营销将会成为未来会展营销的新趋势。在互联网时代，内容致胜，只有利用优质内容，创意配合上优秀的推广渠道及先进的互动技术，才能应对市场不停地变化，从传统媒体到新媒体，会展企业如何做？我们去参加了名为“全媒体时代下的会展营销与运营”的沙龙。看看他们怎么如何看到会展行业的全媒体营销！
本次沙龙由深圳市会议展览业协会主办已于2016年12月30日下午在深圳市南山区长园新材料港A栋5楼举办。此次沙龙特邀深圳市经济贸易和信息化委员会向永涛科长莅临了活动现场。
此次沙龙特邀3位经验丰富的会展行业大咖分享了他们在会展全媒体营销与运营的相关心得和经验。分别是：GMGC全球游戏大会合伙人/深圳分会执行秘书长任培文先生《产业会展的全媒体营销破局与价值变现》的主题分享、广东悠派智能展示科技股份有限公司联合创始人、广州悠派振运市场推广有限公司创始人CEO梁振运先生围绕“会展活动中的互动智能技术”进行的主题演讲、最后为今日头条行业副总监李军才关于“全媒体时代下的会展营销”的主题演讲。
任培文先生认为目前行业正面临着高速变幻的市场、行业变革与洗牌、膨胀发展的媒体、用户人群的细分等情况，而根据相关数据表明全媒体营销是未来的发展趋势，通过内容营销、数字营销、互动营销、话题营销以及事件营销等全媒体营销攻势才能促进会展行业项目传播运营与价值变现。
此外，他表示全媒体营销还需要进行预注册观众到场率、观众预注册周期观察、预注册时段统计以及注册方式观察等效果监测，才能促进会展营销最大化。
最后，他对全媒体时代下的会展营销提出了自己的几点看法，他认为会展全媒体营销是优质内容+创意+精准营销+互动方式+数据整合的一个过程，而抓住客户兴趣点、关联性、参与感才能激发客户成为内容的传播者、营销者、生产者。此外，他还提出了未来会展营销将更加注重互联网化、深耕渠道、互动与体验以及场景革命等内容。
梁振运先生则认为会展行业存在着技术浪潮的大趋势、服务思维的转变以及会展的商业价值等三大背景因素，同时，他也提出各种移动应用成为主流并将持续增长、智能硬件及传感器将为策展人员提供互动选择、大数据分析将成为活动移动应用最重要的优势、从旁观者到参与者的转变将持续推进等几个观点。接着，他从现今最火爆的VR/AR技术、直播互动技术以及现场互动技术等方面展开阐述，AR/VR技术具有沉浸性、互动性和深刻性等特点，而直播互动技术具有空间延伸、体验延伸以及品牌传播等应用价值，直播互动技术有现场直播、多元互动以及O2O闭环等实现形式。
最后，李军才总监也表示会展营销的目的是将对的内容通过对的渠道传播给对的受众人群，传播路径主要是通过听说、了解、喜欢、记住购买以及转告等过程，而传播方法是通过内容+场景来展开的，传播内容要拒绝自我型的假、大、空、美，而人话型的内容更简单化、口语化，更能让用户接受。最后，李军才先生对传统媒体和新媒体做出了一定的区分，传统媒体属于资源型，投放计划、周期长、内容无法调整，同时曝光量、效果无法监测，而新媒体属于内容创意型，投放计划短、周期短、内容随时调整，具有曝光量、转化率、人群标签等可监测等特点。
心得：
首先感谢公司领导特批给我们有一个学习充电的机会，其次在活动现场确实能够学到许多知识。不管是从GMGC整体的运营营销推广，还是将互联网与VR/AR等前沿技术相结合，在现有创收模式上进行创新优化，从而寻求全新可收入点。其中，特别是梁振运先生的“如果不能成为第一，那就跟第一合作”更是有醍醐灌顶之效，如何联动展会、活动与未来技术相结合，是否是未来的趋势？其次，将线下活动与红包、虚拟门票、直播送礼等线上活动形式相结合，不仅能增加活动收入，扩大受众群体，还能将受众从单纯的旁观者转变成参与者，提高受众粘度。
其实，就现在来说，我们前域动漫就线上媒体来说，我们不仅有线上VIP观众、展商预约，还建立初具规模体系的自媒体推广平台，力求能为展商、展会提供成效最明显的曝光。同时，我们在微博、官网与展商互动，逐步形成产业大网，一起互动，共同推广。总之，我们认为，不管是专业展会还是综合展会，我们都不应陷入“自嗨”的泥潭， 应更多从受众出发，让受众群体能获得有价值的内容重中之重。
上海国际动漫衍生品博览会
2017年3月9-11日
上海新国际博览中心
转自：深圳授权展
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