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三只松鼠要开1000家实体店,说线下其实比线上更赚钱!

来源:界面新闻 类别:行业      时间:2016-11-20
在安徽芜湖,一个300平方米的零食店,日均销售额最高达到了15万元,一周5万人进店,开业一个月销售240万元,这样的销售额甚至高于有些上千方的社区超市,这就是三只松鼠在线下开设的首家实体店——三只松鼠投食店(Feeding store)..........

 

        在安徽芜湖,一个300平方米的零食店,日均销售额最高达到了15万元,一周5万人进店,开业一个月销售240万元,这样的销售额甚至高于有些上千方的社区超市,这就是三只松鼠在线下开设的首家实体店——三只松鼠投食店(Feeding store)。

 

探秘三只松鼠首家实体店,的确够惊艳

 

        这家店开设在芜湖市中心金鹰国际中心,店铺旁边就是无印良品和星巴克。这家店,按三只松鼠创始人章燎原的说话,就是,不强调买卖的功能,强调体验和互动。

 

 

        一进门,无处不在的小松鼠气球和等待为“主人”服务的“小松鼠”。照例,“小松鼠”喊的都是主人,腰部挂着的投食袋里面装满了玩具和试吃包。

 

 

        店内装修风格包括货架、装饰品在内均以森林主题为主,店内还有1/3的区域设置了休闲座椅和吧台,还放置了大树、木屋等充满森林气息的元素。

 

 

 

        陈列产品主打线上店铺常见的坚果、肉铺等产品。跟其他零食店不同的是,进入店内便能听到二次元歌手洛天依的投食歌,这迎合了喜欢二次元的90后消费者。

 

 

不喜欢包装袋,涵盖可以按克购买。

 

 

搬上货架的不仅仅有王牌坚果产品,还有各种新鲜果干、糕点点心、肉类熟食,据说“每一个系列的包装都有一个小松鼠的故事”。

 

 

还有80余款周边产品,譬如墙上就还挂满了各种萌萌的小松鼠玩偶,还有零食罐、陶瓷杯、抱枕、挂件、纸笔记事本...

 

 

        三只松鼠款的轻餐店也成功开出。从奶茶、咖啡,到蛋糕、甜品,每一款都经过无数次试吃和筛选,名字也非常有趣,比如“甲乙饼丁”、“贵妃好酥”、“战斗民族面包”,这些都是研发团队脑洞大开的成果。

 

 

 

        而且, “饮品不好喝免费换”、“拆袋不好吃无偿退”、“同款不同价当场补”,线上的极致服务承诺搬到了线下。每周六有音乐会、Cosplay舞蹈会等面向线下消费者的活动。

 

 

其实,线下比线上更赚钱

 

 

 

在经营了40多天之后,三只松鼠给出了一个月的销售和客单等数据。

 

 

        三只松鼠的创始人章燎原说,在实体店,由于看到实物,消费者反而更具有冲动性,周边产品的销售尤其好,整个实体店的毛利能达到40%以上,这比线上毛利要多8%-10%。

 

 

 

        在设想中,一年销售达到800万-1000万元,但根据其近40多天的测算,一年的销售应该能达到1000万-1200万元,算上40%的毛利,基本一年就能收回成本,这样的门店开设成本需要100万以上。

 

 

 

        按照三只松鼠的计划,芜湖首家线下店将作为未来其他门店的模板在各地进行复制。今年12月,三只松鼠将在南通、苏州、蚌埠开设三家店,合作对象为金鹰和银泰购物中心。“武汉、杭州、西安等地也都基本谈好了。”

 

 

 

        目前三只松鼠还在和万达、凯德等商业地产大鳄进行谈判。

 

 

 

        未来,这些门店将沿着三只松鼠在全国的八大仓库(分别位于沈阳、北京、济南、芜湖、武汉、成都、南昌、广州)进行布局,仅2017年的开店目标就为100家,计划到2020年开1000家。

 

 

粉丝积累后的跨界布局,拍动画片+卖消费品卖水果+进军商业地产

 

        章燎原说,借助互联网的红利已经完成了第一步粉丝的积累,现在要在线下将三只松鼠的品牌力度再次延伸。

 

 

 

        去年,三只松鼠花费2000万元投入了10部电视剧的品牌植入,例如今年播出的热剧《欢乐颂》、《小别离》、《微微一笑很倾城》、《好先生》等都进行了植入,希望把三只松鼠从淘品牌转化国民品牌。

 

 

 

        此外,三只松鼠还花费1500万元拍摄了54集同名动画片,明年下半年将在央视播放,萌萌哒小松鼠不知又将俘获多少小朋友的心。

 

 

 

        在大娱乐成功之上,三只松鼠还将进一步渗入到消费者生活中,比如矿泉水、牙刷牙膏、毛巾……都讲在三只松鼠的体验之内。

 

 

 

        三只松鼠还将展开水果销售。知情人士透露,三只松鼠已在新疆建立自己的种植基地,并且春节期间,已把新疆阿克苏苹果、库尔勒香梨等新产品,通过自身物流空运到仓,寄给一批松鼠老用户体验。

 

 

 

        未来,“三只松鼠”要创立以“松鼠小镇”为核心的新型商业业态和新型综合体,集主题公园、购物公园、文化公园于一身。

 

 

 

        章燎原是这样描述未来的:围绕消费者身边整个消费产业的整合,包括吃、住、玩、买,一个主人进入到松鼠购物公园,可以住三只松鼠的主题酒店,可以和员工玩儿,可以享受鼠味相投的酒吧、电影院,进行文创、娱乐。

 

 

 

 

        总之,三只松鼠的首家实体店意外开在了芜湖,也意外地发现线下其实比线上要更赚钱,于是信心满满要加速全国布局。

 

 

 

        在线上,三只松鼠用品质征服了新一代的消费者;而在线下,玩转体验、互动、跨界及极致服务的三只松鼠实体店,则更加俘获人心。而在未来,还要进军商业地产,好吧,服了....

 

 

 

 

 

 

转自:网络

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