三只松鼠要开1000家实体店，说线下其实比线上更赚钱！
在安徽芜湖，一个300平方米的零食店，日均销售额最高达到了15万元，一周5万人进店，开业一个月销售240万元，这样的销售额甚至高于有些上千方的社区超市，这就是三只松鼠在线下开设的首家实体店——三只松鼠投食店（Feeding store）。
探秘三只松鼠首家实体店，的确够惊艳
这家店开设在芜湖市中心金鹰国际中心，店铺旁边就是无印良品和星巴克。这家店，按三只松鼠创始人章燎原的说话，就是，不强调买卖的功能，强调体验和互动。
一进门，无处不在的小松鼠气球和等待为“主人”服务的“小松鼠”。照例，“小松鼠”喊的都是主人，腰部挂着的投食袋里面装满了玩具和试吃包。
店内装修风格包括货架、装饰品在内均以森林主题为主，店内还有1/3的区域设置了休闲座椅和吧台，还放置了大树、木屋等充满森林气息的元素。
陈列产品主打线上店铺常见的坚果、肉铺等产品。跟其他零食店不同的是，进入店内便能听到二次元歌手洛天依的投食歌，这迎合了喜欢二次元的90后消费者。
不喜欢包装袋，涵盖可以按克购买。
搬上货架的不仅仅有王牌坚果产品，还有各种新鲜果干、糕点点心、肉类熟食，据说“每一个系列的包装都有一个小松鼠的故事”。
还有80余款周边产品，譬如墙上就还挂满了各种萌萌的小松鼠玩偶，还有零食罐、陶瓷杯、抱枕、挂件、纸笔记事本...
三只松鼠款的轻餐店也成功开出。从奶茶、咖啡，到蛋糕、甜品，每一款都经过无数次试吃和筛选，名字也非常有趣，比如“甲乙饼丁”、“贵妃好酥”、“战斗民族面包”，这些都是研发团队脑洞大开的成果。
而且， “饮品不好喝免费换”、“拆袋不好吃无偿退”、“同款不同价当场补”，线上的极致服务承诺搬到了线下。每周六有音乐会、Cosplay舞蹈会等面向线下消费者的活动。
其实，线下比线上更赚钱
在经营了40多天之后，三只松鼠给出了一个月的销售和客单等数据。
三只松鼠的创始人章燎原说，在实体店，由于看到实物，消费者反而更具有冲动性，周边产品的销售尤其好，整个实体店的毛利能达到40%以上，这比线上毛利要多8%-10%。
在设想中，一年销售达到800万-1000万元，但根据其近40多天的测算，一年的销售应该能达到1000万-1200万元，算上40%的毛利，基本一年就能收回成本，这样的门店开设成本需要100万以上。
按照三只松鼠的计划，芜湖首家线下店将作为未来其他门店的模板在各地进行复制。今年12月，三只松鼠将在南通、苏州、蚌埠开设三家店，合作对象为金鹰和银泰购物中心。“武汉、杭州、西安等地也都基本谈好了。”
目前三只松鼠还在和万达、凯德等商业地产大鳄进行谈判。
未来，这些门店将沿着三只松鼠在全国的八大仓库（分别位于沈阳、北京、济南、芜湖、武汉、成都、南昌、广州）进行布局，仅2017年的开店目标就为100家，计划到2020年开1000家。
粉丝积累后的跨界布局，拍动画片+卖消费品卖水果+进军商业地产
章燎原说，借助互联网的红利已经完成了第一步粉丝的积累，现在要在线下将三只松鼠的品牌力度再次延伸。
去年，三只松鼠花费2000万元投入了10部电视剧的品牌植入，例如今年播出的热剧《欢乐颂》、《小别离》、《微微一笑很倾城》、《好先生》等都进行了植入，希望把三只松鼠从淘品牌转化国民品牌。
此外，三只松鼠还花费1500万元拍摄了54集同名动画片，明年下半年将在央视播放，萌萌哒小松鼠不知又将俘获多少小朋友的心。
在大娱乐成功之上，三只松鼠还将进一步渗入到消费者生活中，比如矿泉水、牙刷牙膏、毛巾……都讲在三只松鼠的体验之内。
三只松鼠还将展开水果销售。知情人士透露，三只松鼠已在新疆建立自己的种植基地，并且春节期间，已把新疆阿克苏苹果、库尔勒香梨等新产品，通过自身物流空运到仓，寄给一批松鼠老用户体验。
未来，“三只松鼠”要创立以“松鼠小镇”为核心的新型商业业态和新型综合体，集主题公园、购物公园、文化公园于一身。
章燎原是这样描述未来的：围绕消费者身边整个消费产业的整合，包括吃、住、玩、买，一个主人进入到松鼠购物公园，可以住三只松鼠的主题酒店，可以和员工玩儿，可以享受鼠味相投的酒吧、电影院，进行文创、娱乐。
总之，三只松鼠的首家实体店意外开在了芜湖，也意外地发现线下其实比线上要更赚钱，于是信心满满要加速全国布局。
在线上，三只松鼠用品质征服了新一代的消费者；而在线下，玩转体验、互动、跨界及极致服务的三只松鼠实体店，则更加俘获人心。而在未来，还要进军商业地产，好吧，服了....
转自：网络
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