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上海迪士尼乐园丨乐高 拥有全球最大的品牌旗舰店

来源:宏腾玩具展厅 类别:企业      时间:2016-05-19
2015年,乐高在中国的营收增速达到了40%,净利润同比增长31%至92亿丹麦克朗。这一数据已经超过了美泰和孩之宝在中国的成绩。现在,它想借着迪士尼,在中国市场获得更多的关注...........

        2015年,乐高在中国的营收增速达到了40%,净利润同比增长31%至92亿丹麦克朗。这一数据已经超过了美泰和孩之宝在中国的成绩。现在,它想借着迪士尼,在中国市场获得更多的关注。

        虽然距离上海迪士尼乐园正式开幕还有33天,乐园外的迪士尼小镇上越来越多品牌门店开放。作为迪士尼的长期合作伙伴,乐高也在这里开出了全球最大的品牌旗舰店。

 

 

        乐高的这家门店占着小镇入口的绝佳位置,两层楼的室内面积达到了800平方米。这家店是乐高在亚洲唯一一家品牌旗舰店,也是全球最大的一家。进门右手处,有乐高在全球其他门店都有的自选颗粒墙,消费者们购买空杯用以填满颗粒。对于全世界的乐高爱好者,这充满乐趣,他们需要思考怎么进行拼搭和填空才能拿到更多的颗粒。而进门左手处,则是由乐高搭建的一些人物形象,像是白雪公主以及花木兰。在一楼的拐角处,还有去年才上映的《星球大战:原力觉醒》中的新形象黑武士凯洛伦。到了二楼,乐高找来了中国本土的乐高爱好者拼搭了一个以上海高楼夜景为主题的模型,天花板上还吊着漫威的英雄们。在这家门店,乐高提供多达600多种乐高玩具,其中有将近200至250种产品是中国其他门店无法购买到的。

乐高颗粒墙

 

 

由乐高拼搭而成的黑武士凯洛伦

 

        乐高在亚洲的第一家旗舰店之所以选在迪士尼小镇而非上海市中心区域,主要原因是看中了上海迪士尼乐园开幕之后的客流。乐高集团中国区总经理兼集团高级副总裁雅国·高(Jacob Kragh)称乐园开幕之后将有望每年吸引超过百万的中国家庭到访,这将是乐高展示自己品牌的一个好机会。目前,乐高在全球有十家品牌旗舰店,而其中的三家分别位于奥兰多、加州以及巴黎的迪士尼小镇。

 

 

        与迪士尼的合作让乐高获得了上海迪士尼小镇中最好的位置。而在门店设计的早期,乐高也与迪士尼沟通过中国消费者对人物角色的偏好以及购买习惯。

 

乐高门店中的星球大战产品系列  

 

        当然,在这里你也可以看见更多的乐高迪士尼授权产品。迪士尼与乐高的合作大概有12年的历史,包括星球大战、漫威、皮克斯等,现在更多的迪士尼形象正在加入到乐高的系列中,比如乐高针对年幼儿童的得宝(Duplo)系列就多了一些米奇、米奇和公主形象的产品。在2011年之前,乐高玩具被认为更适合男孩子玩耍。2011年,乐高推出了针对女孩的新系列“好朋友(Friends)”,随后,迪士尼的经典公主形象像是小美人鱼还有最新的《冰雪奇缘》系列迅速地出现在了乐高的授权产品中。与迪士尼的合作扩充了乐高的产品组合,这也是乐高利润和售价较高的产品线。

 

 

        而在过去的十年时间内,乐高也正逐渐坐上全球第二大玩具生产商的宝座。2015年,乐高的收入达到了358亿丹麦克朗(约合356.60亿元人民币)。与迪士尼的合作中,乐高似乎还学会了点其他的东西,比如注重零售体验。在访谈中,雅国·高反复提到了这一点,“我们希望这家旗舰店给消费者带来独一无二的购物体验,这种购物体验是他们在其他电子商务平台无法获得的。”

 

 

        目前,乐高在中国市场的主要渠道包括电商平台、经销商门店、玩具反斗城、大型商超等。雅国·高称目前乐高在中国市场仍然处于起步阶段。而在这一阶段,小朋友仍然是乐高的目标消费者。作为颗粒拼搭式玩具,乐高希望在实际的销售场景中有更多机会可以自己动动手,那零售门店就需要提供更多的拼搭体验。除此之外,乐高还在中国市场加大在教育方面的合作,它与教育部合作,将乐高加入到老师们的教具和课程中,这是一个聪明的做法,当乐高与教育联系在一起之后,就很容易被中国的家长们所接受。这也提升了乐高在主要购买决策者心中的印象,这是一个可以寓教于乐的玩具。这和迪士尼通借助迪士尼英语的方式进行品牌渗透倒是有差不多的路径。

 

 

        现在,乐高在中国的营收增速达到了40%,净利润同比增长31%至92亿丹麦克朗(约合91.64亿元人民币)。这一数据已经超过了美泰和孩之宝在中国的成绩。

 

 

        乐高不会放慢在中国的速度。据雅国·高透露,目前,位于浙江嘉兴的乐高中国工厂已经投产,预计将在2017年初,所有产品线将全部投产,到时,这个工厂将为整个亚洲市场提供产品。除此之外,乐高还将在中国的三四线城市投入更多的精力,其与莫林娱乐合作的乐高探索中心也有望开出更多的门店。同时,乐高主题乐园仍然在上海及附近区域寻址中,最早将于2018年开幕。

 

 

转自:宏腾玩具展厅

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