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做玩具生意十几年,如今却以“论秒计价”搞起创意动漫...

来源:世界义商研究院 类别:行业      时间:2016-09-05
“‘熊卡家族’的创意投资是‘论秒计价’,每集12分钟,每1秒时间,计价人民币五六百元。”昨天上午,在浙江熊卡文化传播有限公司的新产品陈列室里,谷新的话让记者大吃一惊,要知道“熊卡家族”可是一部长达52集的动漫动画片,谷新“论秒计价”买下动漫创意开发玩具产品的魄力非同小可..........
        “‘熊卡家族’的创意投资是‘论秒计价’,每集12分钟,每1秒时间,计价人民币五六百元。”昨天上午,在浙江熊卡文化传播有限公司的新产品陈列室里,谷新的话让记者大吃一惊,要知道“熊卡家族”可是一部长达52集的动漫动画片,谷新“论秒计价”买下动漫创意开发玩具产品的魄力非同小可。

 

 

 

        在国家大力发展文化产业,传统企业纷纷进行转型升级的大背景下,谷新的举动可以说是一个传统玩具行业利用文化进行转型升级的大手笔。

 

 

 

17岁进入毛绒玩具行业

 

        今年41岁的谷新出生于温州市永嘉县,现在是一位新义乌人,全家在义乌国际商贸城经营毛绒玩具,拥有两个商位,总经营面积不到30平方米。不过,谷新更愿意别人把他视作“文化人”。

 

 

 

        小时候,谷新是个“顽童”。他的父亲谷孙球是个军人,转业后当上老师。让谷传球遗憾的是,谷新没有按照父亲的愿望考上高中,考上大学。1994年,17岁的谷新初中毕业,就跟着哥哥姐姐来到义乌市场经营玩具。

 

 

 

        那时,正是义乌小商品市场发展迅速的时候,很快,谷新拿到了一个摊位,开始做起毛绒玩具生意。起初,市场里做毛绒玩具的不多,谷新的生意越做越大。那时的市场是“卖方市场”,摊位上有什么玩具,客户就拿什么玩具,甚至经常发生采购商待货抢货的景象。

 

 

 

        不过,即使在高速发展的顺境里,谷新依然保持着危机感,他会根据市场需求,不断创新。“那时候,我总喜欢玩点新花样。”谷新说,“我们的许多玩具放在江苏扬州生产,我经常与生产厂家讲,添点能够吸引客商的东西。”

 

 

 

        曾经有一款毛绒猫玩具,谷新与生产厂家沟通后,给猫眼添了点动感动元素,大大增强了灵动性。初一投放市场,就引得北京、西安等各地采购商抢货。后来,又有一款毛绒鼠玩具,也因为谷新一点点改动而引爆了市场,甚至,有的客商直追着谷新到扬州等货。

 

 

        然而,由于谷新的毛绒玩具特别走俏,引得一些经营户纷纷仿制。跟风做毛绒玩具生意的人越来越多,产品同质化严重,利润越来越低。由此,谷新在千方百计变出新花样的同时,开始重视知识产权的保护。2004年,谷新开始走品牌之路,第一次与动画片《熊的传说》亲密接触。他为自己的毛绒玩具注册了“熊的传说”商标,专注于开发熊系列产品,打造自己的品牌,同时,申请了一些外观、实用专利,并申请版权。

 

 

寄予厚望的首本动画剧本惨遭否决

 

        在走上品牌之路后,谷新的毛绒玩具生意做得风生水起,国内国外的采购商纷至沓来。但是,到2009年的时候,谷新的玩具生产经营遇到了瓶颈,虽然生意还过得去,但谷新总觉得缺乏所销售的玩具“亮点”。

 

 

 

        谷新说:“我的产品视觉上能够给人一些冲击,给人带来惊喜,但是,好像缺乏一些能够触及灵魂的东西。”

 

 

 

        灵感总是在不经意间降临。有一次,在陪伴女儿和儿子观看热播的动画片《喜羊羊与灰太狼》时,谷新突然受到启发。“大家是因为看了动画片才喜欢这些玩具形象,我有这么多玩具形象,是不是也可以尝试打造一部动画片。”谷新说,第二天,他就开始着手此事,寻找创作团队,尝试自己编写一部动画片剧本,然后请人制作,争取播放,借以推广自己的毛绒玩具产品。

 

 

 

        2013年,谷新不顾家人的反对,创办了一家“浙江熊卡文化传播有限公司”,试图以文化创意来带动玩具的开发与销售。为此,谷新拿下了国家主管部门颁发的《广播电视制作经营许可证》,这也是义乌为数不多取得该证的文化企业。

 

 

 

        拍什么题材的动画片呢?谷新日常开车时发现,因忽视交通规则而引发的安全事故时有发生,于是,经过反复思考,他决定将儿童安全教育作为主题,以自己生产的“毛绒熊”为主角,编写一部安全教育题材的动画剧本。

 

 

 

        几经周折,谷新请到了一批文化人,花了50万元,编写了剧本。让谷新满怀希望地将剧本送到杭州,请动漫行家审议时,这个剧本却当即否决了。他们告诉谷新:“你的这个剧本拍出来会变成安全教育片,完全不像动漫片。”

 

 

 

        满怀希望能够博得专家的高度认可,想像着拍成动漫片子后如何爆红,又如何带动自己的毛绒熊玩具抢销,谁知,得到的却是一大盆冷水……那段时间,谷新的心理反差特别大。

 

 

让文化创意成为“熊卡家族”系列产品研发销售的引擎

 

        谷新的哥哥、姐姐都在义乌经营玩具,就势都劝他罢手:“像我们这样卖玩具照样还不是好好的?”妻子吴小雪也劝道:“算了,50万元打水漂就打水漂吧。今后安安心心做好自己的毛绒玩具生意。

 

 

 

 

        “书到用时方恨少!好在读书是一辈子的事,你还年轻,现在开始读点书,也来得及。”今年74岁的父亲谷孙球,对儿子谷新说,“要做就做国际范儿的东西。”

 

 

 

        父亲的话让谷新重新找回了奋斗的方向。2013年,谷新参加了浙江大学进修班学习,奔赴上海、北京以及广州、深圳,以及美国、日本、韩国等国家与地区,与文化界人士广泛交流,向影视领域行家,特别是动漫专家请教,在他们的指导下,收获颇丰。谷新对动画创作有了深刻的理解,从一个对动漫创意一知半解的玩具生意人,嬗变为半个行家里手。谷新认识到,玩具与文化结合在一起,可以形成一条完整的链条,带动产业革新,推进整个产业提升。

 

 

 

        经过多方努力,2015年,原本的“熊的传说”成功转型为一部集合科技、文化、艺术等元素创造的“熊卡家族”动漫动画片。

 

 

        现在,52集“熊卡家族”动画片的剧本已经编写完成,5分钟的宣传片初稿已经制作试播。谷新说:“我看了试播片,它们既有视觉感官的强烈冲击,更有文化艺术的享受。‘论秒计价’的创意投资,值!”

 

 

 

        为了真正让文化创意成为产品研发销售的引擎,从启动“熊卡家族”创作伊始,谷新就建立了一个团队,研发“熊卡家族”系列产品,“熊卡”汽车玩具、“熊卡”文具用品、“熊卡”儿童服装……今年年初以来诞生的“熊卡家族成员”就有30多个系列。谷新都为他们注册了商标,申请了实用专利,现在发到手的专利证书就有31本。

 

 

 

        “先做动画片,打响知名度之后再生产衍生品是国内动漫企业传统的套路,然而这样的方式的到最后效果却不尽如人意,动漫收益困难最终导致产业发展不景气,有一些动画制作到一半就募集不到后续资金。为此,目前国内奥飞动漫、三浦灵狐、山猫卡通等企业开始反其道而行之,逆产业链发展,以开发衍生品反哺原创动漫。”谷新说,“开发动漫衍生品在义乌将是大势所趋,我们现在就是将利润回报最大的衍生品开发前置,到时候,动画片一上映,我们这些动漫产品就可以同步上市销售,届时,将以线上动画剧集播放,线下周边产品互动的全新方式带给小观众们不一样的体验。”

 

 

 

 

 

 

 

转自:世界义商研究院

 

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人物 做玩具 生意 论秒计价 创意 动漫 玩具说

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