打造跨境电商品牌能量
小编：在全球零售行业格局重塑后的今天，越来越多的出海企业意识到品牌化转型的必要性。在2021跨境电商赛道依然风口正旺一文中，小编和大家重点分析了 2020 年全球跨境电商当前发展趋势、消费者行为以及赛道的变化。当消费者心智走向成熟，“用户导向思维”已经成为了跨境电商无法忽视的发展因素。想要走向可持续发展之路，中国跨境电商企业需要在用户、产品和品牌三个维度联动发力，来迎接跨境电商黄金时代中的机遇与挑战。今天小编就和大家一起从跨境电商在品牌打造上进行多纬度的分析哦~~~用户、产品、品牌三个发展维度（图片来源：《 ...
小编：
在全球零售行业格局重塑后的今天，越来越多的出海企业意识到品牌化转型的必要性。在2021跨境电商赛道依然风口正旺一文中，小编和大家重点分析了 2020 年全球跨境电商当前发展趋势、消费者行为以及赛道的变化。当消费者心智走向成熟，“用户导向思维”已经成为了跨境电商无法忽视的发展因素。想要走向可持续发展之路，中国跨境电商企业需要在用户、产品和品牌三个维度联动发力，来迎接跨境电商黄金时代中的机遇与挑战。今天小编就和大家一起从跨境电商在品牌打造上进行多纬度的分析哦~~~
用户、产品、品牌三个发展维度
（图片来源：《 2021 年中国跨境电商发展报告》）当下，品牌打造能够为跨境电商带来的生命力是源源不断的。在产品及用户孕育品牌的同时，品牌也需要通过品牌故事打造、品牌形象呈现、品牌传播三方面进行发力，让消费者看到产品和服务，同时加深对品牌的信任和品牌文化的认同感。
隔着文化、消费习惯、甚至语言等等障碍，也让中国跨境电商讲好自身品牌故事的过程变得愈加艰难。应该传达出什么样的观念给潜在用户，又应该如何在发展中不断让品牌的内核丰富起来，成为了许多中国跨境电商需要迈过的门槛。
打造品牌故事主要有两种途径：
一种是突出产品的功能性价值来构建品牌故事，主打“实践”的属性
另一种则围绕着产品应用场景和人群来讲故事，让消费者看到“景”，就能联想到品牌的精神内核。由于中国零售市场的产品供应链和制造能力较为出色，通过高质量、价格亲民的产品来讲述品牌故事是中国跨境电商可以利用的优势之一。
来自美国加州的快时尚品牌 Lulus 将“为年轻女性打造可以负担得起的时尚”融入了品牌基因，通过将绝大部分商品定价在 100 美元以下，力求为消费者提供“高质量，可负担的奢侈品”。无论是从品牌的发展，其价格定位以及产品选择，Lulus 所提供的产品，就是其品牌的最佳代言人。对于消费者来说，品牌故事与其产生的情感联结，以及产品本身的质量和价格，都成为了其对 Lulus 产生信任的理由，也为品牌加上了“优质”的标签。
Lulus 官网主页
（图片来源：Lulus 官网）除了选择突出产品的功能性价值来构建品牌故事，品牌也可以通过产品的使用场景来打造和深化品牌印象。美国户外家居品牌Outer 作为户外沙发行业垂类品牌，为了讲好产品所能带来的精神性价值，创始人团队在 Google Brand Sprint 构架的启发下，开始深度挖掘品牌定位。
Google Brand Sprint 框架
（图片来源：《 2021 年中国跨境电商发展报告》）Outer 在创立时就不满足于只成为一个提供优质产品的家具公司，他们想要通过家具设计为用户带来生活方式上的改变。通过功能性优越的优势单品解决阻碍用户享受居家户外生活的重要痛点，Outer 希望能够从户外沙发转向更具想象力的“居家户外生活”领域来进行长期品牌建设，让更多人享受回归户外生活的乐趣 (Bring life back outside)。而想要享受户外家居生活的核心之一，就是对于自然环境的可持续发展和保护，所以这也是 Outer 想传达的另一个品牌核心理念。
Outer 官网配图
（图片来源：Outer 官网）拥有清晰的品牌故事并不足够，品牌还需要让用户实际地感受到相对抽象的品牌概念，这部分可以通过统一的品牌素材来展现。Outer 通过官网产品介绍的文字来传达“可持续发展”的品牌价值，视觉上会用更为生活化的视频和图片去展示户外生活状态，以此打造“户外生活”的品牌形象。同时品牌还可以通过效果营销及品牌营销的组合方式开展品牌传播，在导流的同时创造更多品牌声量。
相关标签：
跨境电商
品牌能量
零售行业
免责声明
本网注明“来源：XXX（非“玩具说”网）”的文章，均由作者发布或转载自其他媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，文章内容仅供参考。 部分图片来源网络，文章内容、图片、版权归原作者所有，如有侵权，请与本网联系删除，请发送邮件至zhan@wanjushuo.cn，以便本网尽快处理。
新闻热榜
