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星辉掌门人陈雁升:一次意外,成就我的玩具人生

来源:汕头日报、中国玩具和婴童用品协会 类别:行业      时间:2016-08-25
从打工仔到玩具老板,陈雁升说,一次意外,成就了我的玩具人生!

一次意外   进入玩具行业

 

        23岁之前,陈雁升是一家台资渔具厂的车间主任,就在23岁那年,这位平凡的车间主任经历了自己人生的重要拐点。

 

 

 

        陈雁升23岁那年结了婚,潮汕人传统的成家立业观让他萌发自己创业的念头,而当年的一次车间意外事故让他更加坚定了自己的选择。那一年车间锅炉意外爆炸,正在现场巡查的陈雁升被炸成重伤。康复出院后,陈雁升毅然辞职,“躺在病床的那一刻,突然觉得什么事都没做成就这样死掉,太不划算了” 。

 

 

        1995年年底,25岁的陈雁升创立了星辉塑胶厂,加入方兴未艾的玩具生产大军行列。那个时代是中国玩具行业的快速发展上升期,用现在的话讲,玩具行业当时是一个“风口”行业,玩具生产企业如雨后春笋般涌现发展。

 

 

        工厂除了夫妇俩,只有几名工人,由于是行内“菜鸟”,各方面的资源均不足,陈雁升每天工作18个钟头以上,向供应商虚心讨教、点滴积累,终于开发出自己的第一款产品——电动玩具足球。然而,由于对销售渠道不熟悉,产品滞销,全部积压在小作坊里,那押上了他当时的全部身家,年关将近,而工人的工资和部分货款还没着落。陈雁升咬咬牙,背起一大袋电动玩具足球到了当时澄海最大的酒店,那里各地采购商云集,他逐个房间敲开门,推销产品。第一天,他卖出了600多元的货,高兴坏了;随后又不断有采购商致电咨询、下单。

 

 

        陈雁升回忆起创业之初的艰辛,并不觉得那是痛苦的,而是当作一段人生的经验。他说,当时选择玩具行业主要是它既是生产制造行业,又需要在研发、生产、销售的过程中将一些文化创意的内容融合进去,并且要运用最新的技术,实现玩具的娱乐教育的功能……这些复合型的要求是一种特别的挑战。

 

 

走品牌路线    “星辉车模”引领玩具消费潮流

 

 

        星辉公司成立之初,主要从事电动玩具车和塑胶玩具的经营。2005年,陈雁升敏锐地捕捉到汽车文化的普及和汽车保有量增加的市场契机,进行产品战略创新,将传统玩具和汽车文化相结合,重点发展车模业务。

 

 

 

        作为国内首家将高大上的收藏型车模转化为大众化的玩具型车模的生产企业,星辉车模从一开始就通过获取汽车厂商的车模授权,坚定不移地走品牌路线。“我相信,随着经济水平的提高,品牌消费一定会变成玩具消费的主流。”陈雁升告诉记者,结合品牌时间长了,自己也会变成一个品牌。

 

 

 

        为了得到知名品牌汽车的车模授权,陈雁升亲自跑到欧洲与几大汽车制造厂谈合作,第一个目标就是德国的宝马公司。在顺利成为第一家拿到宝马公司直接授权的内地企业后,陈雁升又先后拿下阿斯顿马丁、保时捷、通用等知名品牌授权,在玩具消费市场开拓出一片广阔天地,并一步步将公司发展为国内领先的汽车模型制造业上市公司和全球知名品牌授权车模提供商。

 

从回避到拥抱   星辉的互联网“三部曲”

 

        2010年,星辉车模A股在深圳证券交易所上市,成为粤东首家创业板上市公司。

 

 

        面对当时互联网的崛起和冲击,“行业的天花板在哪里?未来持续发展的可能性是什么?”成为星辉上市后亟需回答的两个问题。

 

 

 

        陈雁升告诉记者,上市后他组织公司高管开了两个星期的闭门会,最终提出了“回避—抗争—拥抱”的三步战略。基于规模和业务稳定性的考虑,公司创建了星辉婴童品牌,通过积极拓展休闲娱乐类婴童产品,以产品低龄化战略回避来自互联网的威胁;2012年,公司又再推出自主研发生产的户外运动类产品与互联网抗争。

 

 

 

        在完善、拓展主业的同时,星辉也在积极谋求产业升级。2011年,陈雁升个人投资了一家手游公司,为星辉跨界“试水”。2013年10月,星辉公司以8.12亿元收购广东天拓资讯科技公司100%的股权,这不仅成就了中国A股市场首家跨界并购案,也标志着星辉正式踏出了拥抱互联网的重要一步。

 

进军体育界    拓宽互动娱乐产业格局

 

        近年来,随着互联网技术、智能终端等信息科技的蓬勃发展和快速应用,互联网对人们生活方式和精神文化消费的影响越来越深,“互动娱乐”也日益成为主要的娱乐方式。

 

 

 

        基于玩具及游戏天然的娱乐属性,2014年,星辉公司正式更名为星辉互动娱乐股份有限公司,并以互动娱乐为发展主线,在多媒介、多渠道和多产品方面全方位布局,先后收购手游开放商畅娱天下、酷果互联网广告平台;并取得金庸、梁羽生和温瑞安等作家相关武侠文学、畅娱天下等IP授权内容为核心的线上、线下跨界营销平台,正式建立以玩具和游戏为载体、内容和营销双重驱动的互动娱乐全产业链模式。

 

 

        今年初,陈雁升又做出了一个“惊人”的决定:境外收购欧洲五大顶级联赛足球俱乐部之一的西甲西班牙人俱乐部,并成为首家控股一支欧洲五大顶级联赛足球俱乐部的中国企业。截至记者采访时,星辉已经持有西班牙人83%的股份。

 

 

 

        陈雁升表示,进军体育界,不仅是因为他看好体育产业特别是足球产业,也是公司“国际化”战略的重要组成部分。他希望,通过控股世界顶级赛事俱乐部,公司可以直接从体育产业的顶层资源“赛事和俱乐部”中直接切入体育产业,进一步拓宽互动娱乐的产业格局,推动游戏、玩具、影视和体育产业的深度融合发展。

 

 

扎根本土做大做强   构建“健康+快乐”全产业生态圈

 

        目前,星辉对西班牙人俱乐部的收购还在进行中。据陈雁升透露,接下来公司将进一步布局体育产业,构建互动娱乐体育产业的全产业生态圈。

 

 

        “健康和快乐一直是星辉所致力追求的目标,”陈雁升表示,星辉的企业愿景就是让产品成为给每个家庭带去健康、快乐的领域主流。也正因为此,陈雁升说:“星辉不会放弃玩具主业,车模是要做一辈子的!”他表示,自己一直在谋求将主业做大做强,而汕头绝对是最适合的地方。

 

 

 

        陈雁升告诉记者,汕头是很好的玩具产业集群地,产业链配套完整,也是玩具设计、研发、销售人才聚集地,他对于企业扎根本土、持续做强做大信心十足。在陈雁升看来,未来玩具行业的集中度会更高,行业巨头的成长空间也会更大。为了实现“行业引领者”的远期目标,目前星辉正计划在汕头增资扩产,希望通过扩大生产基地规模、加大研发力度、拓宽产品线等举措,将星辉打造成为玩具龙头企业。

 

 

 

转自:汕头日报、中国玩具和婴童用品协会

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