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微信“搜一搜”直达商品,腾讯的电商野心从未止步

来源:网络 类别:行业      时间:2018-06-20
6月13日夜间,微信“悄无声息”地上线了一个功能,被金沙江创投董事总经理朱啸虎视为“又一个流量入口!”这一功能就是,在微信“搜一搜”搜索某些商品关键词时,会出现“商品”结果页,并在所有搜索结果中置顶。换句话说,“搜一搜”可以直达电商了........
  6月13日夜间,微信“悄无声息”地上线了一个功能,被金沙江创投董事总经理朱啸虎视为“又一个流量入口!”这一功能就是,在微信“搜一搜”搜索某些商品关键词时,会出现“商品”结果页,并在所有搜索结果中置顶。换句话说,“搜一搜”可以直达电商了!

 

 

  举个例子,在微信“搜一搜”中输入“手机”一词,“全部”页会置顶显示两条搜索结果。除了商品名称、价格和评价数量外,还特别注明了“京东正品保障”;点击“更多”即可跳转到商品页,在商品页的顶部菜单中,用户可以筛选品牌、优惠活动,及根据价格或销量进行排序;若点击进入某一商品,则将直接跳转到“京东购物”小程序,用户可直接在小程序里完成购买并付款。

 

 

 

  显而易见,微信选择在此时此刻开放这一新功能,让搜索功能与京东进行深度对接,是为京东618活动送了份大礼。

 

 

为京东618输送流量,更是腾讯电商的又一次尝试

 

  2017年11月6日,去年“双11”前的5天,微信首次对外开放了小程序广告位——微信公众号底部广告。当时业内普遍将此解读为微信对“双11”小程序电商的测试与布局。而小程序电商的“双11”答卷也非常不错:活动期间,小程序电商流量是平时的7.8倍,新用户是平时的12.1倍,访问用户分享率近20%,分享次数是平日的10.6倍。虽然不能直接反应是新入口带来的流量和转化,但初次试水小程序“双11”,微信还是尝到了甜头,也更加坚定了腾讯发力小程序电商的决心。

 

 

  无独有偶,此次腾讯同样选择在618电商节的前5天,于6月13日对外发布了商品搜索功能,虽然目前仅仅是为京东单独开放了商品搜索入口。

 

 

  据了解,微信目前的商品搜索功能可以直接进入到京东商品库,包括品牌库和促销活动都与京东高度重合。值得一提的是,目前京东还发起了“搜一搜用户随机返现”的优惠活动,所有商品价格旁都有购买返现提示,吸引用户购买。

 

 

  曾几何时,淘宝为了实现基于搜索直达商品,将消费者揽入自己站内而屏蔽了百度爬虫,由此获得了巨额的广告收入。可以看到,此次微信商品搜索功能的上线,也是腾讯为了顺应传统电商用户使用习惯做出的必然选择。

 

 

  虽然电商小程序拥有50+之多的流量入口,但过于分散、不够精准也使得流量的电商转化效果不良。微信搜索的价值恰好是能将用户对商品的需求精准的找出来,并指向电商小程序。目前来看,京东此次率先探索商品搜索与小程序之间的联动,也是微信正在极力将搜索流量转化为购买力的表现,是腾讯在电商领域的又一次重要尝试。

 

 

未来是开放or封闭?这是一个问题

 

  微盟新零售事业部产品总经理卫晓祥表示,开放商品搜索功能是微信生态公有流量的一个新的尝试,这个入口的打开背后藏着巨大的势能,势必会对其它平台造成很大的威胁。

 

 

 

 

  我国当前电商的需求总量增速正在逐步放缓,基本维持现状。而商品搜索功能的上线使得微信生态电商同时具备了社交电商和搜索购物两种能力,势必会对其它平台的流量造成分流。小程序电商有望迎来全新的发展机遇。

 

 

  由此引发一个关键问题:商品搜索功能的巨额红利是永远进入京东的口袋,还是有机会走向开放,赋能万千商家?

 

 

  2017年年中就曾有消息指出,微信搜索邀请了一批外部电商企业参与到微信的商品搜索内测中,并将搜索结果指向电商平台的小程序。

 

 

其实,对小程序电商行业稍有关注的人就会发现,近期有越来越多的淘系电商推出了小程序商城,并将小程序电商作为下一步的主要着力点。茵曼、妖精的口袋、马克华菲、花花公子、拉夏贝尔等诸多淘系品牌都已经通过微盟入驻小程序。

 

 

  与此同时,半个月前的5月20日,微信曾对《微信外部链接内容管理规范》相关规则进行了升级,第一条就是规范特殊识别码及口令类信息传播。尽管没有点名,但明眼人都能看出这是对阿里“淘口令”及淘宝客的直接封杀。

 

 

  亿邦动力在当时的文章中指出,许多淘宝客希望微信放下自己的“虚假公平”,给更多小程序电商以自有生态光明正大的扶持政策,开放微信生态,打造出一个完整的商业体系。

 

 

  我们完全有理由相信,此次仅向“小伙伴”京东开放商品搜索功能,是微信借助618活动的一次试水。这一入口未来一定会面向所有小程序电商开放,用去中心化的模式继续撬动更多淘系商家的迁徙。

 

 

蚂蚁撼象,微信在造一个“史无前例”的电商新形态

 

  在微信商品搜索进一步开放的前提下,未来腾讯对于淘系商家的撬动必将形成多维攻击。而每一个小程序都可以承载一个店铺和海量商品,这些小程序“蚂蚁”所形成的合力,即便如淘宝、京东一般的“大象”也可以撼动。

 

 

  未来在微信上,通过搜索可以直达商家小程序,而小程序电商可以通过社交的玩法形成裂变,这是微信特有的优势。同时,商家还可以通过小程序引导用户关注公众号,让商家实现粉丝的二次触达,形成去中心化电商,这是以往平台电商所不能给予的。

 

 

  另一方面,对于微信体系内的广告来说,商品搜索能更精确的获得用户的需求,搜一搜能够记录用户在电商的搜索和浏览行为,积累了足够的数据后,将会提升微信朋友圈广告的推送精确度,从而提升小程序的转化。

 

 

  可以预见,内容电商、社交电商、搜索电商等不同的交易场景,将形成微信生态内的电商交易闭环。

 

 

  目前,微盟可以为商家提供广告+小程序+公众号一体化解决方案。本土服饰鞋包品牌马克华菲通过微盟微商城搭建其小程序商城,同时通过朋友圈广告进行推广。在广告投放设置上,该品牌选用经典“引流款”产品作为主打产品,结合穿搭元素素材、潮人等流行元素提升广告点击率,在小程序落地页借助“优惠券”、“购物车”等功能,吸引用户充分浏览小程序商城的商品,结合“服务消息”推送模板消息给潜在用户和购买用户,引导多次访问。通过2个月的广告投放,马克华菲成功为其小程序带来425%的新用户增长,以及30%的老客复购率,而复购的平均客单价更是初次购买的2倍之多。

 

 

 

 

  微盟新零售事业部产品总经理卫晓祥指出,“一旦微信未来将此中心化流量开放给第三方,那微盟将可以帮助广大商户在搭建去中心化电商的基础上,从微信的中心化入口获取更多的流量。”

 

 

 

转自:网络

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