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中国玩具供应商必看:玩具反斗城关闭,你们的机会来了……

来源:网络 类别:行业      时间:2018-03-21
3月14日,玩具反斗城(Toys R Us)通知员工,该公司将关闭或出售在美国的700多家门店,并在15日向法院提出破产申请........

 

  3月14日,玩具反斗城(Toys R Us)通知员工,该公司将关闭或出售在美国的700多家门店,并在15日向法院提出破产申请。

 

 

  玩具反斗城首席执行官David Brandon表示,假期销售不佳(销售额不到预期的6亿美元的一半)是公司关闭店铺的部分原因。

 

 

  该公司还强烈抨击了亚马逊、沃尔玛等竞争对手,称沃尔玛、Targe等零售商在假期疯狂降价,而主要靠玩具获得收益的Toys R Us无法像竞争对手一样提供低价玩具。

 

 

  对于那些依赖玩具反斗城订单的玩具制造商来说,失去玩具反斗城这么个大客户,将流失很大的一部分资金来源。

 

 

  但是玩具反斗城关店,这么大的一个市场蒸发,对其竞争对手来说,是一个分割市场空缺的好机会:

 

 

1、 沃尔玛

 

  2017年,沃尔玛在玩具市场投资翻倍,在假期期间新增了1000多款新玩具(包括一些独家产品),并设定了极具竞争力的价格,力图占领更多的市场份额。

 

 

  沃尔玛已经做好准备,来俘获玩具反斗城商店流失的消费者。

 

 

2、亚马逊

 

  数据统计门户Statista的数据显示,2016年亚马逊玩具类销售额达22亿美元,超过了沃尔玛和玩具反斗城,亚马逊在电商玩具市场占据着领先地位。

 

 

  据研究机构Coresight Research调查,2016年有14.7%的儿童(9岁以下)父母会在网上购买玩具,比2011年的7.3%上升了很多。

 

 

3、Target

 

  据悉,Target假期业绩增长强劲并高于预期,该公司表示这主要是因为其线上平台流量增加,销售激增。

 

 

  虽然Target没有公布玩具类别销量,但一营销高管表示, Target拥有实体店铺,其线上平台又在不断增长,它将吸引更多的玩具反斗城消费者。

 

 

4、一元店(dollar stores)

 

  3月15日,美国社区超市 Dollar General公布了最新财报,该公司表示,消费者在消费品、季节性产品(如玩具等)支出更多。

 

 

  穆迪(Moody)数据显示,Dollar General竞争对手Dollar Tree,季节性产品(玩具等,售价1美元)销售占其收入的49%。

 

 

  这些商店提供的玩具价格比玩具反斗城低,低消费人群是他们的主要目标。

 

 

5、Kmart

 

  西尔斯控股(Sears Holdings)旗下的Kmart面临倒闭的风险,又要应对与沃尔玛、亚马逊和其他折扣零售商的竞争,但玩具反斗城的关店可能让Kmart从中收益。Kmart的玩具部有大量的产品,如蹦床、玩具屋,以及廉价的塑料玩具,将吸引玩具反斗城的客户到店消费。

 

 

 

 

转自:雨果网

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