玩具反斗城部分店面清货甩卖,准备停业
在15年前去过纽约Time Square的小伙伴们,一定不会忘记,在44街和Broadway间占地11万平方英尺有4层楼高的玩具反斗城Toys R Us旗舰店,室内装配了60英尺高的摩天轮和直达屋顶的巨型机械霸王龙!
而就是这家曾被《华盛顿邮报》誉为“玩具界国王”的企业,是美国乃至全球最大的玩具零售商,该公司目前在全球范围拥有约1600家商店和6.4万名员工。早在去年9月就向弗吉尼亚法院提交了破产保护申请,在今年2月7日正式开始了停业清仓大甩卖(liquidation sales),全美将近五分之一的门店,即144家玩具销售门店都将从其商业版图上消失!

由于该玩具连锁店必须在四月前清空商店,预计此次清盘甩货的折扣最高达30%甚至更大。该公司称,购物者将有望在所有的产品类别上享受“折扣”优惠,但这些折扣仅限即将关闭的店面,在其他仍营业的玩具反斗城和宝宝反斗城(BABIES R US)店面内并没有类似折扣服务。
“繁荣的危机”
反斗城的繁荣,一部分源自其齐全的产品线。"应有尽有",是Toys R Us对年轻儿童消费群体的夺睛之处。但是,这样的”大包围“策略,也埋藏着弊端,非热销款的购买和仓储,增加着Toys R Us的财务支出,也使得减价空间较小。
开放的市场,意味着激烈的竞争,玩具反斗城的竞争更是双面的:线上线下的联合绞杀。
沃尔玛、Target以及Costco能零售巨头,早已觊觎着”儿童消费品”,尤其是儿童玩具这一市场。相较于Toys R Us,更加财大气粗的沃尔玛、Costco和Target可以采取“拆东墙补西墙”的策略,即可以用别类产品(如电子类)的利润,填补玩具类的亏损,和玩具反斗城打一场惨烈的“价格战”。

在巨大的竞争压力下,另一家玩具巨头乐高也宣布在销售上遭遇压力,并因此削减了1400个工作岗位。
“行业性难题”
当年玩具反斗城的起家,就得益于二战后的婴儿潮(Baby Boom),可是近年来,美国本土的出生率,就在不断下滑,《纽约时报》就曾报道,2017年本土出生率创历史新低!这使得玩具反斗城的目标客户群体的基数,就大幅缩水。

再加之客户群体习惯的改变,芭比娃娃和变形金刚对新生代的吸引大为降低,而iPad和游戏机,成为儿童的必需品。

“东山或再起”
该公司董事长兼首席执行官布兰登(David Brandon)上月在一份备忘录中写道,“品牌的创新压力要求我们必须对优先事项和重点做出艰难的抉择。我们采取的行动是必要的,以便使我们有机会从破产程序中解脱而出,成为一个更具活力和竞争力的公司。”
Toys R Us已在去年9月,在位于弗吉尼亚州的美国破产法院,正式申请破产保护,摩根大通在内的银行承诺,将为其提供超过30亿美元的破产保护融资,以改善其公司财务结构状况,并在法院监督下进行破产重组。而法院批准了其破产保护申请,关闭144家销售情况不佳的门店,是其债务重组的必要一步。

值得注意的是,玩具反斗城的破产保护,仅限于北美(美国和加拿大地区),而其在欧洲、澳洲和亚洲的门店并不受影响。17年10月1日,十家门店也在中国七大城市同时开业,玩具反斗城在中国门店数量达150家。
墙内开花墙外香,西边不亮东边亮,也许将销售重心调整到新兴的经济体国家,或是重振之路。

据知情人士称,玩具反斗城在关闭一些表现不佳的门店同时,将对其余门店进行重组,重组后店内将更注重体验,并在店内加入游戏区等游乐设施。
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