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玩具反斗城将在2018年推出线上平台!!难道实体店真的没有活路了吗?

来源:网络 类别:行业      时间:2017-10-29
2018年,Toys R Us计划推出一个线上平台,为其美国站和加拿大站的“Toy R Us”和“Babies R Us”业务提供新的线上销售渠道。该平台允许零售商和品牌商入驻,从而进一步扩大Toys R Us的产品线,缩短产品上新时间..........

 

        2018年,Toys R Us计划推出一个线上平台,为其美国站和加拿大站的“Toy R Us”和“Babies R Us”业务提供新的线上销售渠道。该平台允许零售商和品牌商入驻,从而进一步扩大Toys R Us的产品线,缩短产品上新时间。

 

 

 

        Toys R Us也将根据该平台的卖家产品数据,来寻找新的零售合作伙伴,了解热销玩具趋势。据预测,平台将提供10万件产品。

 

 

 

        “作为领先的玩具和婴儿用品零售商,客户希望在我们提供最新最丰富的产品。 平台模式正好能满足人们的需求,”Toys R Us全球首席技术官Lance Wills称。

 

 

 

        该玩具零售商正在与平台技术供应商Mirakl合作建立购物平台。Mirakl在40个国家拥有超过100个客户,包括Best Buy Canada、Hewlett Packard Electronics和1-800-Flowers。

 

 

 

        据估计,Toys R Us线上销售额从2015年的13.53亿美元,增长到2016年的18.88亿美元,年度增长率达10%。

 

 

 

        9月中旬,Toys R Us成为2017年申请破产保护的最大零售商。该公司表示,它将继续经营其线上商店,以及北美地区大约1600个实体店。

 

 

 

        像许多零售商一样,Toys R Us面临着来自亚马逊的激烈竞争压力。据市场调研公司One Click Retail预估,2016年亚马逊在美国市场的玩具销售额达40亿美元,占美国玩具市场(总销售额为204亿美元)的19.6%份额。One Click Retail称,亚马逊玩具类别的销售额年比增长率高达24%,而整个玩具行业的平均年比增长率仅5%。

 

 

 

        这些数据表明,亚马逊是美国最大的在线玩具卖家。Toys R Us也是玩具&兴趣类产品的主导零售商。

 

 

 

        曾经,亚马逊和Toys R Us是合作伙伴。

 

 

 

        2000年,这两家公司签署了一项协议,Amazon.com成为Toys R Us玩具、游戏和婴儿产品的独家在线零售店。然而在早期发展阶段,亚马逊开始允许其他玩具零售商和品牌商在Amazon.com销售产品。

 

 

 

        最终,2014年Toys R Us以不遵守协议、自己并非亚马逊独家玩具供应商为由,将亚马逊告上法庭。2016年,合作协议彻底终止。Toys R Us建立了自己的电商网站。

 

 

        而对于已经在亚马逊上销售的品牌,有两个方向是值得品牌商关注的。Amazon Store和Headline Search Ads。

 

 

 

        Amazon Store是一个免费的自助服务功能,允许品牌所有者设计和创建多个页面,通过视频,幻灯片,文字等方式展示品牌。

 

 

 

        除Amazon Store之外,标题搜索广告也是一个非常关键的流量入口。假期期间可以埋入更多的通用关键词,可能会产生较高的ACoS,但这对定位那些不在目标市场的消费者来说是个很好的方法。

 

 

 

        综合来看,对于今天的线下渠道商或是线上零售商,供应链的控制权和品牌的优势终究是两个绕不开的话题。

 

 

 

        绝对的供应链把控力便是掌握了更多的话语权和定价权。在产品逐步同质化的今天,价格优势逐渐成为销量的主要驱动力。一旦价格优势和品牌优势不在,便很难产生规模效益。

 

 

 

        纵观今天的沃尔玛和玩具反斗城,看似是“门类杀手”战胜了“品类杀手”,更准确的说是“供应链”决定性的判定了这场战争的胜负。从始至终,玩具反斗城在供应链方面的问题导致他在应对市场变化、消费者体验升级时都是后知后觉,直到破产,他也不过是一家玩具卖场,仅此而已。

 

 

 

        最终,玩具反斗城用破产的代价换来了多数人的警醒。

 

 

 

 

 

 

转自:网络

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玩具反斗城 2018年 线上平台 实体店 玩具说

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