选品小程序

微信公众号

选品网·玩具分类
  • 婴幼玩具
  • 益智科教
  • 遥控玩具
  • 电动玩具
  • 绘画DIY
  • 积木拼插
  • 智能电子
  • 体育运动
  • 夏日户外
  • 游戏竞技
  • 娃娃芭比
  • 角色扮演
  • 精品家电
  • 模型动漫
  • 惯性回力
  • 其他玩具

首页 > 新闻&资讯 > 行业

2017中国孕婴童渠道调研报告在北京发布—授权中国

来源:授权中国 类别:行业      时间:2017-03-25
2017年3月24日上午,以“聚力 融合 再腾飞”为主题的2017中国婴童渠道发展高峰论坛在北京举行,备受母婴行业关注的《2017中国孕婴童渠道调研报告》在论坛上正式发布,该报告由中国婴童网和京正孕婴童展联合调研、撰写、发布,并由中国婴童网主编李代伟演讲发布........

        2017年3月24日上午,以“聚力 融合 再腾飞”为主题的2017中国婴童渠道发展高峰论坛在北京举行,备受母婴行业关注的《2017中国孕婴童渠道调研报告》在论坛上正式发布,该报告由中国婴童网和京正孕婴童展联合调研、撰写、发布,并由中国婴童网主编李代伟演讲发布。

 

 

        该报告围绕2016年中国母婴实体渠道的发展变化,将调查问卷对象分为三大部分,省市县各级母婴代理商、5家店以上(含5家)的规模性母婴连锁、5家店以下单店或小连锁,范围覆盖饿了全国36个省区市。从2017年1月1日启动问卷以来,截止到3月10日调查结束,通过在线问卷、电话访问、纸质问卷填写等方式,共收到了305份省市县代理商、836家母婴连锁、2262家母婴店的调查数据,并对这些收据进行统计分析,形成了《2017中国孕婴童渠道调研报告》。这份报告有哪些看点,又能发挥什么的作用呢,小编根据李代伟主编的演讲内容,对主要内容进行了整理。

 

 

渠道出现下沉趋势

 

        报告显示,2016年母婴渠道市场呈现进一步下沉趋势,市县级代理成为新兴力量。在母婴代理市场,以往母婴厂商将重点放在省级代理商,省级代理商创立较早,代理了很多优势品牌、合作门店资源多,团队较为庞大,厂商通过他们可以快速拓展区域市场,门店则可以较近寻找到优势商品,在品牌厂商和门店之间发挥了重要的纽带作用。

 

 

        随着省级代理市场越来越激烈,代理的品牌越来越多,新品牌很难获得他们的有力的推动,一些大品牌也希望进一步提升覆盖率,所以在服务响应速度、覆盖率等方面具有地理优势的市县级代理商获得他们的青睐。未来做小而美、专而精的小区域代理,这也会是代理商市场一道新风景。

 

 

        母婴门店规模达到一定数量后,随着销售体量增加,人员分工日益精细化,采购部门会全国范围内寻找优势产品,他们更希望获取一级商品销售全,减少中间环节,直接与厂商对接,最大限度保留利润空间。在这次调查的母婴门店,31%的五家店以下的门店有直接找厂家进货,而5家店以上的连锁更是高达80%以上,厂商与门店的对接日益紧密。

 

 

2016代理商市场的重点数据

 

        代理商在划分门店标准主要参考年营额和当地消费市场能力,以此作为搭配商品结构和提供服务的参考依据。调查显示,超过50%的代理商会定期帮门店做促销活动,并提供各种培训,这也是代理商最为主要的服务内容。2016年,参与调查50%的代理商合作的门店数量仍在增加,这与代理渠道下沉,以及母婴门店数量仍呈现增长势头有关。相比2015年,2016奶奶超过60%的代理商销售额有增长,但利润率却没有明显变化。52%的代理商表示要找差异化、有增长空间、当前有空缺的品牌合作,70%的代理商表示要减少受政策调控影响大、知名度低、推广难的品牌。50%的被调查的代理商有开自营门店,并且有48%的代理商计划开自营店。65%的代理商没有涉足电商。当前发展的主要瓶颈是缺少优势品牌、团队核心人员稀缺。最担心品牌商渠道下沉,以及电商的冲击。50%的代理上表示,要从贸易商转型做服务商,提升服务能力。

 

 

2016母婴门店市场的重点数据

 

        目前国内母婴店超过10万家,分为母婴连锁或单店,规模性母婴连锁为5店以上,经营模式有明显差异。因此,为了获得更精准的数据,本次调研问卷对二者做了分开调研。

 

 

        参与问卷的5店以下的母婴店,57%的单店年营业额在100万以内,而5店以上母婴连锁近50%单店年销售额在100-300万元,从整体来看,连锁店的单店年销售额都要比单店高出不少。门店年纯利润率,单店普遍高于母婴连锁,连锁看重规模利润,通过提升销售来增加总利润额,5店以下注重单品利润,更依靠奶粉、服饰等快消品。母婴连锁跟单店的成本增幅比例趋近,23%的门店表示成本大幅增加,主要是员工薪资、租金成本、开发新客户、管理成本的增加,一二线城门店尤为明显。80%的母婴店选择代理商首要因素是产品品质和服务能力。会员积分换购、买赠、买满立减、节日降价是母婴店最常用的促销方式,母婴品牌与门店联合开展终端活动时重点考虑的方式;5店以内的门店,2017年开新店的意愿较弱,只有36%有开新店计划,而对于规模性连锁,资金相对充分,各种资源较多,同时需要开更多优质门店,关闭低效益的门店,以保证系统更健康,开新店意愿强,达到了55%。从信心来看,母婴连锁的危机意识要高于单店,这是由连锁更为复杂、庞大的经营模式决定的;无论是连锁,还是单店,超过70%看好未来市场;母婴市场消费规模在不断增长,二孩新政等利好消息带动了各界信心。

 

 

乳业新政对母婴市场的影响

 

        2016年,国家食品药品监督管理总局发布奶粉配方注册制,一个工厂原则上不超过三个配方,众多贴牌落后的小品牌被淘汰,而这些被淘汰或即将出局的品牌曾给母婴门店带来了丰厚的收益,因为品牌较多,门店具有充分的选择权,门店在奶粉零售市场具有非常高的话语权。而新政实时后,这一局面将可能发生变化,品牌将会越来越强势,留给渠道的空间会逐步减弱。为深入了解乳业新政发布对母婴渠道的影响,在本次调研中特别加入了关于奶粉销售的问卷。

 

 

        50%的受调查的代理商表示稍有影响,影响较大的有24%,剧烈影响的只有6%,整体来说对对代理市场的影响并不大。奶粉在总销售额中的比例,单店面积越大的连锁,对奶粉的倚重越低。超过60%的单店奶粉销售占总销售额的30%以上,而母婴连锁奶粉销售占总销售额的30%以上的只有30%左右。从数据来看,消费者更愿意在5店以上,具有一定知名度的母婴连锁店购买进口或国际品牌奶粉,国产奶粉更容易进入5店以内的母婴店,并更容易获得消费者的选择。  2016虽是奶粉配方注册制过度年,但奶粉消费市场整体依然在增长,并没有影响实际销售,并未明显反映到零售市场。

 

 

调研报告的行业意义

 

        李代伟主编在报告最后指出,中国婴童网联合京正孕婴童展,每年4月在北京发布上一年度母婴渠道调研报告,旨在为品牌厂商布局母婴渠道,为渠道调整经营模式提供参考,帮助大家对母婴渠道形成全面的认识。虽然各地母婴渠道差异较大,数据样本来源较为广泛,不能完全展示母婴渠道的全貌,但可以反映出宏观发展环境,行业信心,以及遇到的瓶颈问题等,因此,每年报告发布时都备受母婴行业关注,成为峰会的一大亮点。

 

 

        据悉,参与本次峰会的观众超过了千人,在坐观众纷纷拿起手机记录了重要数据,并通过关注中国婴童网京正孕婴童官方微信下载了调研报告,报告在母婴行业被迅速传播开来。

 

 

 

 

 

 

来源:中国婴童网

 

相关标签:
授权中国 中国孕婴童 北京 玩具说

免责声明

本网注明“来源:XXX(非“玩具说”网)”的文章,均由作者发布或转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,文章内容仅供参考。 部分图片来源网络,文章内容、图片、版权归原作者所有,如有侵权,请与本网联系删除,请发送邮件至zhan@wanjushuo.cn,以便本网尽快处理。